El cuerpo humano tiene 5 formas de recibir información del exterior: los cuales son conocidos por todos como "los 5 sentidos", y es a través de éstos que creamos nuestro mundo a partir de la información que obtenemos del exterior.
Es a través de nuestro sistema neurológico y nuestra habilidad para el lenguaje que se construyen nuestros modelos del mundo y que sólo 3 de nuestros 5 sentidos son los que podemos utilizar como canales para almacenar esta información. La PNL maneja la teoria de que el ser humano tiene 3 grandes sistemas para representar la información: visual, auditivo y kinestésico
Estos sistemas se desarrollan más cuanto más los utilizamos, por ello,si utilizamos más un sistema los otros se desarrollan menos, lo que nos lleva a que cada persona tiene preferencia por un sistema u otro en función del que más ha desarrollado, que es lo que se conoce como Sistema de representación Director o maestro.
De acuerdo a que cada persona tiene preferencia por un canal de comunicación, ¿Que sucede si alguien te envía una información por un canal distinto al tuyo?. Pues que puede que no recibas esa información. El ejemplo más notorio de esto, está al saludarse, las personas que tienden al canal auditivo prefieren hablar: “Hola!”, quienes tienden al canal visual quizás prefieran sonreír o saludar con un movimiento de la mano, mientras que los kinestésico preferirán un abrazo o apretarte la mano.
Una muestra de los 3 sistemas:
Visual: Les gustan las cosas muy estéticas, le dan mucha importancia a la imagen y
les gusta verse bien, hablan rápido (las
imágenes en su cabeza van a mucha
velocidad).
Auditivo: Controla mucho el tono de voz, la
velocidad, busca la palabra adecuada para
cada cosa, se irrita más fácilmente frente a tonos chirriantes.
Kinestésico: Necesita tocarlo todo, percibe a través
del tacto y de las sensaciones más
fuertes que generan adrenalina, aprenden mejor de forma cinemática (movimiento)
o experimentando las sensaciones con todo su ser.
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